El tener una administración de Lotería siempre ha sido visto como un negocio seguro con el que se ganaba mucho, por simplemente tener la suerte de tener una licencia. La realidad es que no es así y, de hecho, muchos loteros apenas sobreviven, ya que tienen que lidiar con unas comisiones que estuvieron congeladas durante 17 años y que hace dos años apenas subieron un 0,25%. En resumen, menos ingresos y más gastos.
José Pastor es dueño de una administración de lotería en Palma de Mallorca y en una entrevista para el canal de Adrián G. Martín explica como es en realidad tener una administración de Lotería en España. Este explica las bajas comisiones a lo que hay que sumar la gran competencia que se multiplica con los puntos mixtos y las ventas por internet.
“Nosotros de todo lo que vendemos nos llevamos una pequeña comisión”, explica. “Si no tienes el local, que sea tuyo, con todos los gastos que tenemos que soportar, es realmente inviable por la poca comisión que nos está dando ahora mismo el estamento”.
Para entender mejor este problema, Jose la resume con un dato sobre el sorteo más popular, que sin lugar a dudas es el Sorteo Extraordinario de la Lotería de Navidad. “La comisión que tenemos estipulada por un boleto de Navidad es un 4,5%, que son 0,90 céntimos. Y después 19,10 euros para el Estado”. Y de ahí todavía hay que hacer frente a los gastos del negocio. Habla con naturalidad, pero también mostrando la cruda realidad del sector.
“De un boleto de Euromillones de 2,50 euros tenemos una comisión de 13 céntimos”
El lotero recalca que su beneficio proviene estrictamente de las comisiones y compara el margen de distintos sorteos. Pone el ejemplo de los Euromillones, donde de un boleto de 2,50 euros tienen un 5,5% de comisión, lo que apenas deja 13 céntimos. Una cantidad que él mismo tacha de "ridícula". Y encima les exigen el nivel más alto de seguridad. “A nosotros nos exigen tener un nivel de seguridad tres, que es el máximo nivel de seguridad, con cristales blindados y con cámaras de seguridad”, explica. Todo vale dinero. Mucho dinero. Y mientras, a los puntos mixtos no se les exige nada de esto.
Los puntos mixtos son bares, estancos o papelerías que venden lotería por máquina sin asumir los elevadísimos costes que se imponen a las administraciones tradicionales. “Cobran la misma comisión que cobramos nosotros”, insiste, “pero tienen un negocio aparte que es el que era su fuente de ingresos anteriormente”. Ellos no tienen que instalar la caja fuerte ni pagar la alarma de grado tres que ahoga a los loteros convencionales.
“El aumento de puntos de venta y las apps nos están achuchando”
Además del coste y las medidas de seguridad impuestas, la competencia crece de forma desleal para ellos. José señala que antes el pastel se repartía entre menos, pero ahora es fácil encontrarse tres puntos de venta en un mismo barrio porque a los mixtos se les permite instalarse a menor distancia. El lotero también señala el daño de las ventas digitales. “Cada x tiempo sale una aplicación nueva”, advirtiendo de que hay aplicaciones que “están cerradas a un número limitado de administraciones y solo se lo reparten entre ellos”.
El negocio tradicional pierde potencia y los costes de entrada son altísimos. “Para poder montar una administración de lotería no te bastan 50.000 euros”, asegura. En el caso de querer adquirir una ya en funcionamiento, los traspasos dependen de la facturación. José pone de ejemplo el mercado en su ciudad: “Una administración en Palma con 140.000 euros en comisiones llega a costar 450.000 euros de traspaso”.
Aun así, con el margen actual, las perspectivas no son buenas. “Realmente no lo vemos como un gran negocio boyante porque cada vez nos están restringiendo más y no tenemos apoyo del Gobierno para que nos suban las comisiones”. La paradoja final del sector es la falta de unión gremial. Mientras que las asociaciones de los puntos mixtos van "todos de la mano", las administraciones de lotería no tienen una entidad fuerte que los unifique, dejando a cada lotero luchando por su cuenta y riesgo para sobrevivir a base de céntimos.